疫情成為了一切故事的開始，也是行業(yè)發(fā)展上一道刺目的分界線，它割裂了線上和線下，催化了數(shù)字化進(jìn)程，倒逼了企業(yè)營銷方式創(chuàng)新，誘發(fā)了原材料價格爆發(fā)性增長，牽引了全球制造向中國繼續(xù)轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大了行業(yè)品牌格局的頭部效應(yīng)。
有道是“看天吃飯”。只有在風(fēng)調(diào)雨順的時候才有好收成，莊稼漢才有錢賺。而在家電行業(yè)也有這樣一個“看天吃飯”的細(xì)分行業(yè)，這就是空調(diào)行業(yè)。
對于空調(diào)行業(yè)來說，今年可以說是天公不作美的一年。中國氣象局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年6、7月氣溫普遍低于同期，多地區(qū)常伴有陰雨天氣，沒有出現(xiàn)普遍性持續(xù)高溫，導(dǎo)致空調(diào)未出現(xiàn)往年熱銷盛況。即使是在被稱作是空調(diào)銷售旺季的5月，空調(diào)銷售情況也未見起色。
根據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，5月份空調(diào)線上零售量306.5萬套，同比下降28.6%，零售額85.1億元，同比下降18.6%。5月份空調(diào)線下零售量113.0萬套，同比下降24.8%，零售額41.1億元，同比下降21.1%，均價為3633元，同比增長4.8%。可以看出，5月的空調(diào)雙線銷售情況都并非很理想。
而實際上，比起天公不作美這個因素之外，空調(diào)行業(yè)糟糕的業(yè)績，更多的是來自于“原材料成本”和“全線產(chǎn)品升級”兩個攔路虎帶來的行業(yè)結(jié)構(gòu)性陷阱。在這個結(jié)構(gòu)性陷阱面前，空調(diào)行業(yè)一直以來的庫存難題，也愈發(fā)凸顯。
那么，兩個攔路虎是怎樣帶來結(jié)構(gòu)性難題，同時又將庫存難題抬出水面的?行業(yè)人士分析如下：
首先，2020年出現(xiàn)的原材料價格上漲，嚴(yán)重擠壓了空調(diào)行業(yè)的利潤空間。為了保持利潤和經(jīng)營，空調(diào)廠商被迫提升空調(diào)成品價格，導(dǎo)致空調(diào)市場出現(xiàn)價格普漲。在“漲”聲一片中，價格昂貴的高端產(chǎn)品變得更加昂貴，而即使價格增加了一些，原本價格就相對偏低一些的中低端產(chǎn)品，就更容易被消費者所接受。
在整體市場上，中低端產(chǎn)品相對更為搶手，而一些廠商、賣場和電商平臺，也會為了刷起銷量，拿出更多資源去促銷中低端產(chǎn)品，導(dǎo)致了中低端產(chǎn)品熱賣，甚至缺貨，而高端產(chǎn)品供給過剩的現(xiàn)象，這個一頭輕，一頭重的現(xiàn)象就叫做結(jié)構(gòu)性缺貨。
其次，由于這幾年的渠道下沉，空調(diào)廠商在三線以下市場主推主打性價比的中低端產(chǎn)品，但在全線產(chǎn)品升級大潮下，多線、多支點的中低端產(chǎn)品銷售，卻出現(xiàn)了銷售乏力的現(xiàn)象。奧維云網(wǎng)(avc)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月線下市場零售量同比增長10.4%，但4、5月份零售量下滑明顯，同比下降22.7%、24.8%。
為何銷售乏力?據(jù)分析是因為，空調(diào)廠商在做渠道下沉的時候，沒有對布局的力度做好整體把控，讓渠道鋪設(shè)超出了合理的范圍，過多的支點和終端，無形中透支了中低端產(chǎn)品的產(chǎn)銷能力，而當(dāng)空調(diào)行業(yè)全線產(chǎn)品出現(xiàn)轉(zhuǎn)型大潮的時候，下沉渠道又難以迅速轉(zhuǎn)型，從而卡在轉(zhuǎn)型節(jié)點上，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性缺貨。
無論是因為哪一種原因，結(jié)構(gòu)性缺貨都暴露出空調(diào)行業(yè)的缺點：對于庫存問題不太重視，對于行業(yè)升級也缺乏敏感性。如果沒有對庫存有一個精確的管理，大量庫存不但會付出一定的倉儲成本，也會阻礙企業(yè)現(xiàn)金流的順利運行，在轉(zhuǎn)型期來到時，也難以迅速投入到行業(yè)升級當(dāng)中，為企業(yè)運營帶來風(fēng)險。當(dāng)然，這個問題的本質(zhì)并不在于庫存本身，在于空調(diào)廠商對行業(yè)發(fā)展的洞察以及戰(zhàn)略的實行，如何順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大勢，真正做好生產(chǎn)和銷售的協(xié)調(diào)，才是真正擺脫結(jié)構(gòu)性陷阱，解決難題的關(guān)鍵所在。
