“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見的標(biāo)簽，孫福強(qiáng)恰好是這樣的人。只不過，中國市場的愈發(fā)成熟，讓情懷不再能輕易的打動(dòng)銷售商以及消費(fèi)者。德國迪莫怎么幫助孫福強(qiáng)實(shí)現(xiàn)他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。
迪莫熱泵不是一個(gè)新品牌。1975年開始在德國研發(fā)生產(chǎn)空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開設(shè)工廠，2014年開始進(jìn)入中國，2017年在蘇州設(shè)立中國代表處，通過近5年時(shí)間對(duì)中國市場的調(diào)研和實(shí)踐探索，直到2019年在武漢中德國際產(chǎn)業(yè)園設(shè)立首座中國工廠，服務(wù)國內(nèi)舒適消費(fèi)市場升級(jí)。一個(gè)月前，由于看好中國市場機(jī)遇，迪莫熱泵（武漢）研發(fā)中心正式奠基，本土化研發(fā)進(jìn)程又進(jìn)一步。
一系列事項(xiàng)的落地，也在迪莫的發(fā)展規(guī)劃中。順理成章來源于迪莫熱泵中國團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的深度配合，注重用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌賦予的價(jià)值。迪莫熱泵中國區(qū)總經(jīng)理孫福強(qiáng)在溝通中表達(dá)，“迪莫熱泵中國區(qū)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展首先是順勢而為，基于中國需求側(cè)消費(fèi)升級(jí)，南方分戶式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產(chǎn)品也在此大背景下積極參與其中，通過結(jié)合用戶實(shí)際需求的技術(shù)創(chuàng)新，尊重市場賦能渠道，獲得用戶的大量認(rèn)可?！?/p>
“以迪莫熱泵一直主推的vwf變流量水系統(tǒng)為例，該產(chǎn)品是基于目前中國長江流域和西南地區(qū)冬冷夏熱的氣候特點(diǎn)，以及消費(fèi)升級(jí)需求越來越高的背景下應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生，系統(tǒng)是對(duì)多聯(lián)機(jī)vrf氟系統(tǒng)的升級(jí)和迭代，既具有水系統(tǒng)的節(jié)能、舒適特性，又具備氟系統(tǒng)易于安裝的優(yōu)勢?！闭窃从趯?duì)市場需求的深度挖掘，注重市場，尊重用戶，迪莫熱泵自進(jìn)入中國市場以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)多年翻倍增長。
“用更加長遠(yuǎn)的眼光看待自身業(yè)務(wù)發(fā)展，基于實(shí)際需求的創(chuàng)新才能建立品牌優(yōu)勢，牢記在迪莫團(tuán)隊(duì)及合作伙伴心中，并付諸行動(dòng)?！币圆膳療崴疅岜靡惑w機(jī)為例，這款產(chǎn)品在國內(nèi)市場甚至在主流品牌的產(chǎn)品陣營中也很難尋覓，為什么會(huì)有這款產(chǎn)品，市場究竟在哪里，解決了用戶什么問題，開發(fā)難點(diǎn)又在哪里？
本次2021世環(huán)會(huì)生態(tài)舒適展，迪莫在現(xiàn)場也帶來了全新產(chǎn)品：thdw系列采暖-熱水一體式熱泵·
孫福強(qiáng)告訴“溫度新媒”：“首先這款產(chǎn)品是結(jié)合特定用戶需求開發(fā)的產(chǎn)品，解決部分地區(qū)如貴州或者華北等地區(qū)在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃?xì)獗趻鞝t因特定原因又被排除在外，對(duì)冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶的痛點(diǎn)。另一方面也滿足了有較強(qiáng)節(jié)能意識(shí)的用戶的需求，從實(shí)際測試數(shù)據(jù)來看，采暖熱水熱泵一體機(jī)在全生命周期的費(fèi)用相比燃?xì)獗趻鞝t低很多，也是真正節(jié)能高效的價(jià)值產(chǎn)品?！?/p>
“其實(shí)這款產(chǎn)品在德國以及歐洲早有上市，為什么國內(nèi)很少看到這款產(chǎn)品，也是源于迪莫團(tuán)隊(duì)及合作伙伴在一線市場深入洞察用戶需求，基于用戶實(shí)際需求開發(fā)產(chǎn)品，日積月累才能建立的品牌優(yōu)勢，才能真正從專業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楸挥脩粽J(rèn)可的用戶品牌，實(shí)現(xiàn)迪莫來中國市場的初衷?！?/p>
此外，面對(duì)國家高質(zhì)量發(fā)展和“碳中和”、“碳達(dá)峰”等雙碳戰(zhàn)略，出于對(duì)高水平健康、舒適、節(jié)能環(huán)境的追求，“迪莫對(duì)熱泵有著執(zhí)著的堅(jiān)持與追求，把這種追求做到極致，在產(chǎn)品上也率先提出‘用產(chǎn)品來適應(yīng)系統(tǒng)，而不是讓系統(tǒng)圍繞產(chǎn)品’的戰(zhàn)略，并通過參與國內(nèi)多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)交流，建立了迪莫熱泵4t系統(tǒng)，即系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)模塊化、安裝規(guī)范化、材料平臺(tái)化。”
在2020年的迪莫熱泵中國區(qū)渠道峰會(huì)上，孫福強(qiáng)曾經(jīng)用“掛云帆 乘風(fēng)浪 一顆匠心赴藍(lán)海；自適應(yīng) 變流量 二次系統(tǒng)鑄精品 ”來表達(dá)迪莫團(tuán)隊(duì)對(duì)中國市場的一片初心。首先將德國累計(jì)超過40年的產(chǎn)品與工程經(jīng)驗(yàn)引入中國，創(chuàng)新提出堅(jiān)持“根植本土、服務(wù)本土”的價(jià)值理念，源于迪莫團(tuán)隊(duì)保持的一顆初心，用實(shí)際行動(dòng)踐行迪莫價(jià)值觀。
提出并付諸行動(dòng)，迪莫熱泵遵循 “產(chǎn)品為王、服務(wù)為王、口碑為王” 的3w法則，利用專注熱泵積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新基因，在賦能與被賦能中得到了驗(yàn)證。以最新開始建設(shè)位的高端熱泵研發(fā)中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計(jì)劃在這里進(jìn)一步研發(fā)本土化的產(chǎn)品，匹配先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步貼近中國市場。
從中國區(qū)辦事處的建立、中國工廠的開設(shè)、中國區(qū)渠道峰會(huì)的召開，中國研發(fā)中心的奠基；從第一款搭載vwf變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵，滿足高端別墅客戶需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值的vwf變流量超薄靜音室內(nèi)機(jī)，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機(jī)，迪莫團(tuán)隊(duì)的努力有目共睹。
持續(xù)加大中國市場投入，結(jié)合實(shí)際需求，迪莫帶來擁有國際水準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新帶來高于行業(yè)同類水平的產(chǎn)品；重視質(zhì)量和服務(wù)，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國的合作伙伴并肩作戰(zhàn)，是來源于對(duì)市場充分的理解和實(shí)踐；以更加長遠(yuǎn)的眼光看待發(fā)展，為更多的消費(fèi)者帶來舒適冷暖的新體驗(yàn)，也印證了當(dāng)下中國人經(jīng)常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話：不忘初心，不負(fù)韶華，才能實(shí)現(xiàn)時(shí)代賦予的使命。
