宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、地產(chǎn)紅利消退的背景下，暖通舒適行業(yè)正步入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新階段，行業(yè)洗牌進(jìn)程加速。在此形勢(shì)下，企業(yè)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力需把握三個(gè)核心維度：
存量市場(chǎng) 用戶價(jià)值深度挖掘
當(dāng)市場(chǎng)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量深耕，消費(fèi)者決策邏輯已從功能滿足轉(zhuǎn)向價(jià)值權(quán)衡。用戶不再單純追求基礎(chǔ)功能覆蓋，而是更關(guān)注產(chǎn)品全生命周期成本與體驗(yàn)增益。這要求企業(yè)重新定義競(jìng)爭(zhēng)策略，在存量市場(chǎng)中尋找結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
回歸用戶價(jià)值本質(zhì) 重構(gòu)經(jīng)營(yíng)底層邏輯
行業(yè)野蠻生長(zhǎng)周期結(jié)束，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是用戶價(jià)值創(chuàng)造能力的較量。渠道商需實(shí)現(xiàn)雙重轉(zhuǎn)型：既要建立存量用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系，也要突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界開拓新增長(zhǎng)極。
首先需實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)邏輯的根本轉(zhuǎn)變，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為用戶全周期服務(wù)解決方案提供商。這要求企業(yè)構(gòu)建涵蓋方案設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)的全鏈條能力，而非依賴傳統(tǒng)的渠道返點(diǎn)模式。其次，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎需從粗放式流量獲取轉(zhuǎn)向精細(xì)化價(jià)值運(yùn)營(yíng)，通過品牌價(jià)值沉淀與技術(shù)服務(wù)升級(jí)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
暖通渠道商必須清晰認(rèn)知：廠商的核心價(jià)值在于提供高可靠性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，企業(yè)自身則需構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。遵循市場(chǎng)二八定律，既要打造標(biāo)準(zhǔn)化套餐產(chǎn)品形成規(guī)模效應(yīng)，也要針對(duì)高凈值客戶開發(fā)定制化服務(wù)產(chǎn)品，通過分層經(jīng)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋最大化。
