宏觀經(jīng)濟承壓、地產(chǎn)紅利消退的背景下，暖通舒適行業(yè)正步入存量市場競爭新階段，行業(yè)洗牌進程加速。在此形勢下，企業(yè)構(gòu)建差異化競爭力需把握三個核心維度：
存量市場 用戶價值深度挖掘
當(dāng)市場從增量擴張轉(zhuǎn)向存量深耕，消費者決策邏輯已從功能滿足轉(zhuǎn)向價值權(quán)衡。用戶不再單純追求基礎(chǔ)功能覆蓋，而是更關(guān)注產(chǎn)品全生命周期成本與體驗增益。這要求企業(yè)重新定義競爭策略，在存量市場中尋找結(jié)構(gòu)性增長機會。
回歸用戶價值本質(zhì) 重構(gòu)經(jīng)營底層邏輯
行業(yè)野蠻生長周期結(jié)束，存量市場競爭本質(zhì)是用戶價值創(chuàng)造能力的較量。渠道商需實現(xiàn)雙重轉(zhuǎn)型：既要建立存量用戶資產(chǎn)運營體系，也要突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界開拓新增長極。
首先需實現(xiàn)經(jīng)營邏輯的根本轉(zhuǎn)變，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為用戶全周期服務(wù)解決方案提供商。這要求企業(yè)構(gòu)建涵蓋方案設(shè)計、工程實施、運維服務(wù)的全鏈條能力，而非依賴傳統(tǒng)的渠道返點模式。其次，業(yè)務(wù)增長引擎需從粗放式流量獲取轉(zhuǎn)向精細化價值運營，通過品牌價值沉淀與技術(shù)服務(wù)升級建立競爭壁壘。
暖通渠道商必須清晰認知：廠商的核心價值在于提供高可靠性的標(biāo)準化產(chǎn)品，企業(yè)自身則需構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”的復(fù)合競爭力。遵循市場二八定律，既要打造標(biāo)準化套餐產(chǎn)品形成規(guī)模效應(yīng)，也要針對高凈值客戶開發(fā)定制化服務(wù)產(chǎn)品，通過分層經(jīng)營策略實現(xiàn)市場覆蓋最大化。
