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2026年6月

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舒適系統(tǒng)展|SWOT分析:新晉熱泵賽道的“貴族們”勝算幾何? | 熱泵觀察

舒適系統(tǒng)展了解到,2024年的第一季度落幕,相關(guān)企業(yè)活動與行業(yè)展會陸續(xù)大規(guī)模的開展,也讓整個(gè)行業(yè)逐漸開始戰(zhàn)斗狀態(tài),同時(shí)也能夠從中看到一些行業(yè)發(fā)展的新現(xiàn)象。以AWE以及其他專業(yè)型展會為例,除了已經(jīng)在熱泵行業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的格力、美的、海爾、海信、長虹、TCL等品牌外,包括澳柯瑪、小鴨等傳統(tǒng)家電企業(yè)以及燃熱代表品牌等也開始重點(diǎn)推出相關(guān)熱泵產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)的熱泵專業(yè)型品牌,這些新進(jìn)入者由于此前的沉淀,相比之下可謂是“貴族”品牌,進(jìn)入熱泵的賽道之后,他們的發(fā)展會怎么樣?可以通過SWOT分析進(jìn)行一些討論。

 

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S優(yōu)勢:家電企業(yè)入局任何一個(gè)行業(yè)都會有以下幾個(gè)的優(yōu)勢的體現(xiàn):第一,品牌有優(yōu)勢。家電品牌市場認(rèn)知度普遍較高,具備一定的品牌拉力;第二,渠道網(wǎng)絡(luò)密集。傳統(tǒng)家電企業(yè)在市場中經(jīng)營多年,其銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與覆蓋面還是要超出一般熱泵企業(yè)一籌;第三,綜合實(shí)力強(qiáng)大。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在資金、人脈、社會資源等方面,對于發(fā)展熱泵同樣有積極作用。

 

W劣勢:事實(shí)上,熱泵是一個(gè)具備較高技術(shù)含量的賽道。不管是專業(yè)的熱泵企業(yè),還是格力、美的、海爾等空調(diào)企業(yè),幾乎都經(jīng)歷了從熱水到采暖的過程,并都有一定的技術(shù)沉淀。無論在產(chǎn)品的制造研發(fā)端與售后服務(wù)體系建立方面擁有了大量的經(jīng)驗(yàn),并且將這些沉淀轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累以及市場優(yōu)勢的建立,絕不是新進(jìn)入者在短時(shí)間能夠超越的,而這兩點(diǎn)恰恰是目前熱泵行業(yè)的重中之重。

 

O機(jī)會:在節(jié)能減排的大方針下,政策所帶來的利好不僅持續(xù)給熱泵在北方采暖市場的前進(jìn)不斷加碼,同時(shí)在南方市場中對于兼顧節(jié)能性的舒適性冷暖系統(tǒng)需求也日益攀升。放眼南北方,這些都是新進(jìn)入者最大的機(jī)會,順應(yīng)政策的方向就是抓住了趨勢的方向。從南北方市場的現(xiàn)狀來看,目前的北方采暖市場具有更強(qiáng)的活力與成長性,同時(shí)廣闊的市場潛力也促使其成為新進(jìn)者的首要目標(biāo)市場。從實(shí)際來看,即便是經(jīng)過了多年的市場發(fā)展,在北方市場中依然沒有形成所謂的寡頭局面。在北方采暖市場潛力巨大的前景之下,參與的企業(yè)依然都有做強(qiáng)做大的機(jī)會,市場體量依然承擔(dān)得起更多的品牌進(jìn)入。無論是南方市場還是北方市場,在做好產(chǎn)品、服務(wù)以及營銷的同時(shí),這些新進(jìn)“貴族”們憑借著品牌,平臺資源等先天優(yōu)勢還是令人期待的。

 

T挑戰(zhàn):“熱泵”的賽道早已經(jīng)從粗獷進(jìn)入了細(xì)分階段,進(jìn)入賽道的品牌需要對于定位深思熟慮。從正常的邏輯來看,新進(jìn)“貴族”品牌進(jìn)入熱泵賽道,必然是優(yōu)先民用市場,目前的熱泵民用市場賽道大體分為熱水、南方冷暖以及北方采暖三大塊。熱水市場持續(xù)低迷,短期內(nèi)很難有較高的市場產(chǎn)出;南方冷暖與北方采暖又是截然完全不同的兩個(gè)賽道,南方冷暖市場需要對于品牌、產(chǎn)品、市場營銷、渠道質(zhì)量、服務(wù)能力等綜合方面有著極高的要求,就目前的市場而言,市場的格局基本被外資企業(yè)壟斷,即便是諸如民族巨頭品牌們也未能有亮眼表現(xiàn),對于新進(jìn)入者壓力可想而知。顯然,留給新進(jìn)入品牌的選擇并不多,北方采暖市場是目前最佳的選擇,也因?yàn)橛捎陂T檻較低,早已經(jīng)涌入了大量的不同行業(yè)參與者,市場競爭可謂是慘烈。

 

舒適系統(tǒng)展指出,熱泵是目前的社會大熱點(diǎn),但并不意味著是一條輕松觸達(dá)的賽道。這些企業(yè)亮相熱泵產(chǎn)品的目的是做個(gè)形象展示,還是要做產(chǎn)品線補(bǔ)充銷售,還是真正要將熱泵品類作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),不同目的將會產(chǎn)生出不同的結(jié)果。從企業(yè)自身出發(fā),每個(gè)企業(yè)精力都是有限的,越早明確業(yè)務(wù)拓展方向與戰(zhàn)略方向,才能讓企業(yè)在行業(yè)的周期成長中勢如破竹。

 

(文章來源:熱泵家)

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