舒適系統(tǒng)展了解到，2024年的第一季度落幕，相關(guān)企業(yè)活動與行業(yè)展會陸續(xù)大規(guī)模的開展，也讓整個行業(yè)逐漸開始戰(zhàn)斗狀態(tài)，同時也能夠從中看到一些行業(yè)發(fā)展的新現(xiàn)象。以AWE以及其他專業(yè)型展會為例，除了已經(jīng)在熱泵行業(yè)名聲遠揚的格力、美的、海爾、海信、長虹、TCL等品牌外，包括澳柯瑪、小鴨等傳統(tǒng)家電企業(yè)以及燃熱代表品牌等也開始重點推出相關(guān)熱泵產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)的熱泵專業(yè)型品牌，這些新進入者由于此前的沉淀，相比之下可謂是“貴族”品牌，進入熱泵的賽道之后，他們的發(fā)展會怎么樣？可以通過SWOT分析進行一些討論。

 

 

 

S優(yōu)勢：家電企業(yè)入局任何一個行業(yè)都會有以下幾個的優(yōu)勢的體現(xiàn)：第一，品牌有優(yōu)勢。家電品牌市場認(rèn)知度普遍較高，具備一定的品牌拉力；第二，渠道網(wǎng)絡(luò)密集。傳統(tǒng)家電企業(yè)在市場中經(jīng)營多年，其銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與覆蓋面還是要超出一般熱泵企業(yè)一籌；第三，綜合實力強大。這一點主要體現(xiàn)在資金、人脈、社會資源等方面，對于發(fā)展熱泵同樣有積極作用。

 

W劣勢：事實上，熱泵是一個具備較高技術(shù)含量的賽道。不管是專業(yè)的熱泵企業(yè)，還是格力、美的、海爾等空調(diào)企業(yè)，幾乎都經(jīng)歷了從熱水到采暖的過程，并都有一定的技術(shù)沉淀。無論在產(chǎn)品的制造研發(fā)端與售后服務(wù)體系建立方面擁有了大量的經(jīng)驗，并且將這些沉淀轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，而這些寶貴的經(jīng)驗積累以及市場優(yōu)勢的建立，絕不是新進入者在短時間能夠超越的，而這兩點恰恰是目前熱泵行業(yè)的重中之重。

 

O機會：在節(jié)能減排的大方針下，政策所帶來的利好不僅持續(xù)給熱泵在北方采暖市場的前進不斷加碼，同時在南方市場中對于兼顧節(jié)能性的舒適性冷暖系統(tǒng)需求也日益攀升。放眼南北方，這些都是新進入者最大的機會，順應(yīng)政策的方向就是抓住了趨勢的方向。從南北方市場的現(xiàn)狀來看，目前的北方采暖市場具有更強的活力與成長性，同時廣闊的市場潛力也促使其成為新進者的首要目標(biāo)市場。從實際來看，即便是經(jīng)過了多年的市場發(fā)展，在北方市場中依然沒有形成所謂的寡頭局面。在北方采暖市場潛力巨大的前景之下，參與的企業(yè)依然都有做強做大的機會，市場體量依然承擔(dān)得起更多的品牌進入。無論是南方市場還是北方市場，在做好產(chǎn)品、服務(wù)以及營銷的同時，這些新進“貴族”們憑借著品牌，平臺資源等先天優(yōu)勢還是令人期待的。

 

T挑戰(zhàn)：“熱泵”的賽道早已經(jīng)從粗獷進入了細分階段，進入賽道的品牌需要對于定位深思熟慮。從正常的邏輯來看，新進“貴族”品牌進入熱泵賽道，必然是優(yōu)先民用市場，目前的熱泵民用市場賽道大體分為熱水、南方冷暖以及北方采暖三大塊。熱水市場持續(xù)低迷，短期內(nèi)很難有較高的市場產(chǎn)出；南方冷暖與北方采暖又是截然完全不同的兩個賽道，南方冷暖市場需要對于品牌、產(chǎn)品、市場營銷、渠道質(zhì)量、服務(wù)能力等綜合方面有著極高的要求，就目前的市場而言，市場的格局基本被外資企業(yè)壟斷，即便是諸如民族巨頭品牌們也未能有亮眼表現(xiàn)，對于新進入者壓力可想而知。顯然，留給新進入品牌的選擇并不多，北方采暖市場是目前最佳的選擇，也因為由于門檻較低，早已經(jīng)涌入了大量的不同行業(yè)參與者，市場競爭可謂是慘烈。

 

舒適系統(tǒng)展指出，熱泵是目前的社會大熱點，但并不意味著是一條輕松觸達的賽道。這些企業(yè)亮相熱泵產(chǎn)品的目的是做個形象展示，還是要做產(chǎn)品線補充銷售，還是真正要將熱泵品類作為戰(zhàn)略發(fā)展重點，不同目的將會產(chǎn)生出不同的結(jié)果。從企業(yè)自身出發(fā)，每個企業(yè)精力都是有限的，越早明確業(yè)務(wù)拓展方向與戰(zhàn)略方向，才能讓企業(yè)在行業(yè)的周期成長中勢如破竹。

 

（文章來源：熱泵家）