隨著時間進入8月份， 2020冷年銷售期已經(jīng)結(jié)尾。回顧往期，從2017冷年開始，行業(yè)規(guī)模增幅逐漸放緩，空調(diào)產(chǎn)業(yè)從增量市場逐步走向存量市場。進入2020冷年之后，行業(yè)供需矛盾進一步升級：供給方面，新品牌陸續(xù)進入市場、龍頭企業(yè)繼續(xù)建廠擴產(chǎn)；需求方面，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，農(nóng)村和城鎮(zhèn)百戶擁有量逐年提升，更新?lián)Q代需求占比提升至64%，行業(yè)產(chǎn)能相對過剩，供需矛盾升級。根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）全渠道推總數(shù)據(jù)來看，2020冷年中國空調(diào)市場零售額規(guī)模為1600億元，相比2019年同比下降18.2%，行業(yè)同比為近十年最差。
市場規(guī)模大幅下滑，品牌競爭異常激烈，龍頭品牌以價換量搶奪市場份額，行業(yè)價格戰(zhàn)全面爆發(fā)。去年在價格戰(zhàn)的刺激下，線上11月、12月零售額規(guī)模同比增幅分別高達49.9%、31.8%。進入2020年，疫情突如其來，安裝類產(chǎn)品銷售嚴(yán)重受限，空調(diào)行業(yè)在去年雙11、雙12后進入需求空窗期，以及去年同期基數(shù)高等因素的影響下，3月份的下滑尤為慘烈，當(dāng)月零售額規(guī)模同比下降71.1%。但隨著國內(nèi)疫情逐步得到控制，空調(diào)市場也在逐步修復(fù)。4月份開始，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖和促銷活動的拉動下，行業(yè)銷售逐步修復(fù)；618年中大促不負(fù)眾望，線上銷售火爆，帶動6月份線上零售額規(guī)模同比增長19.0%。
根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）全渠道推總數(shù)據(jù)來看，2020冷年全年中國空調(diào)市場零售量規(guī)模為5347萬臺，同比下降5.8%。分渠道來看，線上市場在以價換量搶市場的大環(huán)境下，市場規(guī)模呈現(xiàn)出“量增額降”的結(jié)果，零售量規(guī)模同比增長14.6%；線下市場在銷售逐漸向線上轉(zhuǎn)化的大趨勢和疫情后線下閉店、客流受限等因素的影響下，線下市場“量額雙降”，處境困難。
受疫情影響，實體經(jīng)濟受挫，直播帶貨成為家電企業(yè)挽救市場的強心劑,疫情對消費行為的改變也正加速推動著空調(diào)行業(yè)的渠道變革，2020冷年空調(diào)行業(yè)線上渠道零售量占比已提升至49.8%，同比上一個冷年提升8.9%。市場需求不濟，行業(yè)供需矛盾升級，2020冷年基本一直處于的行業(yè)的價格戰(zhàn)之中，線上整體均價同比去年下滑14.4%，其中以掛機一級能效產(chǎn)品的促銷降價為主。品牌競爭方面，2020冷年top品牌集中度進一步提升，線下top3品牌零售額占比為81.5%，同比2019冷年提升7.1%。分產(chǎn)品類型來看，線上變頻產(chǎn)品的份額已增長至75.4%，其中變頻掛機產(chǎn)品零售額份額為54.3%，同比去年提升了12.6%；定頻掛機產(chǎn)品份額下降至15.0%。
2019年12月31日，國家市場監(jiān)督管理總局（國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會）批準(zhǔn)、發(fā)布了空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)-gb 21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》。隨著新能效政策發(fā)布后，新一級能效產(chǎn)品熱度提高。一季度，海爾、長虹、海信、tcl都先后舉行了新品或新能效戰(zhàn)略發(fā)布會，美的也于4月1日舉行了開發(fā)者大會，宣布已完成303款符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品儲備，將隨著新能效標(biāo)準(zhǔn)的實施同步上市。另外，tcl、小米，蘇寧小biu、惠而浦等品牌也都有新一級能效產(chǎn)品面世。蘇寧易購積極聯(lián)合海信等各大品牌，完成新一級產(chǎn)品的首發(fā)銷售。京東也在3月31日聯(lián)合主流品牌、行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)研究機構(gòu)和市場調(diào)研機構(gòu)，以線上“云會議”的方式舉辦了主題為“向新而行”的空調(diào)行業(yè)發(fā)展新動力峰會，并發(fā)布三大舉措：實施新一級能效戰(zhàn)略、組建健康空調(diào)聯(lián)盟、升級以舊換新政策，節(jié)能產(chǎn)品在市場迎來新機遇。
雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)回暖，但是2021冷年市場環(huán)境依然不容樂觀。二季度開始，國內(nèi)主要原材料（銅、鋁、塑料）價格逐漸走高，塑料的價格一邊上漲，一邊供應(yīng)緊張。而需求方面，國內(nèi)空調(diào)市場保有量逐年升高，在進入存量市場后，需求以更新?lián)Q代需求為主，而更新需求下產(chǎn)品能否滿足消費的需求，以及如何做好以舊換新營銷是企業(yè)未來需要思考和面臨問題。在下半年進入傳統(tǒng)銷售淡季后，如何把握好國慶、雙11、雙12等促銷季的銷售，如何為新冷年開一個好頭成為2021冷年上半場的營銷重點。，外部因素方面，2019年國內(nèi)中央空調(diào)總體銷量已經(jīng)突破千億元大關(guān)，同比增速達9.3%，未來對家用空調(diào)市場的分流影響也將逐步擴大。奧維云網(wǎng)（avc）預(yù)測，2021冷年國內(nèi)空調(diào)市場零售量規(guī)模為6222萬臺，同比這個最差“冷年”增幅為16.3%，零售額增幅24.6%、均價增幅7.1%。
進入2021新冷年，雖然市場環(huán)境依然嚴(yán)峻，但市場在新能效政策實施和消費理念升級的推動下，產(chǎn)品也出現(xiàn)新的銷售機遇。在新能效政策的推動下，節(jié)能產(chǎn)品受到市場親眛， 7月份新一級能效產(chǎn)品在線上市場的零售額份額一級已超過10%。消費者在疫情之后，健康意識進一步提升，具有新風(fēng)凈化、自清潔、pm2.5、除菌、除塵、加濕、提高含氧量等功能的健康空調(diào)產(chǎn)品的熱度提高，預(yù)計未來市場，健康功能、舒適風(fēng)和智能無接觸的功能將在高端產(chǎn)品上得到進一步融合、升級。綜合來看，雖然前路荊棘密布，但產(chǎn)品的進化不會止步，市場機會依然存在。相信在所有空調(diào)行業(yè)從業(yè)者的共同努力之下，未來一定是屬于創(chuàng)造者的天空。
