中央空調(diào)流通體系中，渠道商作為銜接制造端與消費(fèi)端的關(guān)鍵紐帶，始終發(fā)揮著不可替代的作用。既要消化上游成本壓力，又需承擔(dān)終端資金風(fēng)險(xiǎn)，其經(jīng)營策略的調(diào)整往往映射出行業(yè)發(fā)展趨勢。
??2023年渠道生態(tài)特征透視??
市場監(jiān)測顯示，酒店餐飲、休閑娛樂、中小型辦公及廠房等場景的項(xiàng)目需求回升，促使部分零售型渠道商重燃拓展工程業(yè)務(wù)的意愿。這波轉(zhuǎn)型潮背后，是細(xì)分領(lǐng)域市場復(fù)蘇帶來的業(yè)務(wù)增量機(jī)會。
零售渠道商戰(zhàn)略重心呈現(xiàn)雙軌并行：聚焦高附加值業(yè)務(wù)板塊，深度布局兩聯(lián)供細(xì)分市場；同時強(qiáng)化售后服務(wù)能力，掘金中央空調(diào)后市場藍(lán)海。值得注意的是，渠道聯(lián)盟化趨勢加速，傳統(tǒng)經(jīng)銷商向資源整合平臺轉(zhuǎn)型，通過跨領(lǐng)域協(xié)作構(gòu)建新型商業(yè)生態(tài)。
多元化經(jīng)營已成生存剛需。面對經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整與市場需求疲軟，渠道商普遍采取"產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容"策略，將凈水系統(tǒng)、新風(fēng)設(shè)備、除塵裝置、智能控制等關(guān)聯(lián)品類納入經(jīng)營范疇，通過多品類協(xié)同提升綜合收益。
??渠道縱深布局新動向??
核心城市市場漸趨飽和，競爭強(qiáng)度持續(xù)升級。與之形成對比，地級市及縣域市場正成為廠商布局焦點(diǎn)。渠道下沉戰(zhàn)略加速推進(jìn)，熱泵企業(yè)與暖通服務(wù)商紛紛構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，四六級市場顯現(xiàn)增量空間。
有從業(yè)者反饋，盡管重點(diǎn)城市增長遇阻，但周邊輻射效應(yīng)開始顯現(xiàn)。縣級市場戶式中央空調(diào)裝機(jī)量年均增速達(dá)18%，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商單店年度銷售額突破500萬元，印證下沉市場的價(jià)值潛力。渠道網(wǎng)絡(luò)的縱深拓展，正在重塑行業(yè)競爭格局。
參考資料：
1.上海國際暖通空調(diào)與舒適系統(tǒng)展覽會COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調(diào)展|舒適系統(tǒng)展
