新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化器市場好不好？回答肯定是好！要不然也不會有這么多企業(yè)轉(zhuǎn)到這個行業(yè)。這是一個新興的行業(yè)，這是一個惠及大眾的產(chǎn)業(yè)，這么好的一個產(chǎn)業(yè)鏈，如何將市場做好呢？這是很多廠家和代理商都面臨的市場問題。
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- 德國：建筑住宅和新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)和建筑物融為一體。
- 美國：新風(fēng)系統(tǒng)的市場年增長率為37.23%。
- 英國：新風(fēng)系統(tǒng)突破9320萬臺，87%的家庭安裝新風(fēng)系統(tǒng)。
- 西班牙：93%的二手房和新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。
- 中國：新風(fēng)系統(tǒng)在中國的市場普及率為5.3%。
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我們在走訪新風(fēng)凈化系統(tǒng)市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多消費者不懂什么是潔凈新風(fēng)系統(tǒng)，新風(fēng)凈化；提及pm2.5及霧霾，62%消費者回答這么多年了身體也沒事呀；29%的消費者十分關(guān)注污染天氣，考慮家庭安裝新風(fēng)凈化系統(tǒng)；還有更多消費者詢問，哪個新風(fēng)凈化的品牌好？哪個新風(fēng)系統(tǒng)品牌好，價格也不貴？還有部分消費者給我們打電話詢問如何識別新風(fēng)凈化系統(tǒng)的優(yōu)劣……
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新風(fēng)系統(tǒng)雖然屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但這個行業(yè)還處于教育啟蒙階段，市場眾多消費者不知道如何選擇哪家新風(fēng)系統(tǒng)和不知道如何識別新風(fēng)系統(tǒng)的好壞時，需要一些真正有技術(shù)的新風(fēng)凈化企業(yè)普及新風(fēng)知識。在這里，我們提醒新風(fēng)企業(yè)，在教育大眾時一定要成為行業(yè)的先驅(qū)而不是先烈，市場同質(zhì)化嚴重的新風(fēng)系統(tǒng)品牌中，哪個企業(yè)率先站出，未來的市場蛋糕占比一定屬于這家新風(fēng)系統(tǒng)。因為顧客是需要引導(dǎo)，需要教育，需要識別。那么，作為新風(fēng)系統(tǒng)中的一員，如何將品牌和營銷做好呢？
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你是誰不重要——消費者如何認識你及你在消費者心中的地位
新風(fēng)產(chǎn)品上市定位對新風(fēng)產(chǎn)品成功與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多行業(yè)的產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品定位分為三個層面：
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其一是純粹的功能性定位，希望成為這個產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，我們請大家注意，我們使用的是領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，因為功能性定位要想成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌還是比較艱難的。
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其二就是品類性定位，這類定位比較容易開創(chuàng)藍海性產(chǎn)品，實現(xiàn)對新品類有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級，但這種定位有一個缺點，就是品牌橫向擴展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。
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第三就是品牌性定位，新風(fēng)產(chǎn)品導(dǎo)入成熟的品牌（比如遠大、澤風(fēng)、松下），通過品牌定位與整合策略。不僅構(gòu)建一個成功的新風(fēng)類別產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴張性，通過擴展性品牌策略，既保持新風(fēng)產(chǎn)品的差異化策略，也保持新風(fēng)產(chǎn)品品牌性空間。
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消費者為什么要了解你的品牌
在產(chǎn)品同質(zhì)化相同的今天，消費者為什么要聽你講新風(fēng)系統(tǒng)而不聽其他品牌的講解？眾多消費者是從眾心理，是攀比心理，是面子里子都要照顧的心理。所以，你的品牌在介紹時，要和競爭品牌有所區(qū)隔，不僅在品牌上（比如核心價值、品牌文化等），還要在產(chǎn)品上（usp、概念等）與競品有所區(qū)隔。
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實際上，新風(fēng)產(chǎn)品也像人一樣，有著自身的歷史使命。對于一個有著戰(zhàn)略規(guī)劃的新風(fēng)凈化企業(yè)，新風(fēng)產(chǎn)品線的規(guī)劃十分明確。
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- a、主力產(chǎn)品。主力產(chǎn)品由于承擔(dān)著公司未來主要的營業(yè)指標的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進行定位思考是要具備強大的擴張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場競爭力；
- b、側(cè)翼產(chǎn)品。側(cè)翼產(chǎn)品的定位將著重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場競爭力。但在市場推廣上，為了迷惑競爭對手，有時要做適度的進攻，因為進攻往往是最后的防守；
- c、細分產(chǎn)品。新風(fēng)產(chǎn)品有一類是屬于針對小眾人群的細分市場產(chǎn)品，這類人群有著比較獨特的審美暇閑與思維方式，新風(fēng)產(chǎn)品如果是針對這樣的小眾人群就應(yīng)該將個性化做足，成為小眾人群身上一種符號，新風(fēng)產(chǎn)品個性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。
- d、延伸產(chǎn)品。延伸型產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實現(xiàn)原來新風(fēng)產(chǎn)品市場銷售升級，我們也會采取在推廣上表現(xiàn)出擴展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨立性不足而遭遇的尷尬。
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而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新風(fēng)凈化系統(tǒng)產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中還承擔(dān)著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢的，但卻承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應(yīng)的戰(zhàn)略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩(wěn)，而不會求變；明星類產(chǎn)品主要是戰(zhàn)略儲存類新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因為品質(zhì)，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢；問題類產(chǎn)品給公司提供大量的利潤，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問題類產(chǎn)品處于競爭比較激烈的紅海，但同時也是利潤型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類產(chǎn)品主要是分攤行政成本的，因此，求量而不求質(zhì)，一般希望通過逐漸淘汰來進行新產(chǎn)品替代性開發(fā)。
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為什么要買你的新風(fēng)凈化而不選擇其他新風(fēng)凈化產(chǎn)品
佛家有言，有緣沒緣只需看一眼。這句話放在消費市場，或者就不太好用了，因為大眾消費者還是理性的較多，感性購買者少。不僅要了解，還要了解后對比。當(dāng)你的新風(fēng)凈化價值理念和消費者的對接時，自然就會產(chǎn)生購買。所以凈化新風(fēng)產(chǎn)品的品牌文化包裝和產(chǎn)品usp至關(guān)主要。
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在彩電行業(yè)競爭進入白熱化時候，彩電企業(yè)十分重視麥盛策劃、尼爾森等市場營銷策劃、市場信息機構(gòu)對企業(yè)的排名。在很多時候，為了獲得市場排名第一的地位，不少企業(yè)會采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長虹電視當(dāng)時的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實在階段性上為長虹新產(chǎn)品成功上市帶來了強大的效應(yīng)。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產(chǎn)品的品牌文化定位，比如創(chuàng)維推出的“影音王”等。
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在乳業(yè)市場競爭也進入了一個規(guī)模化競爭時代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為有效的品牌文化價值產(chǎn)品，則市場規(guī)定的制定權(quán)就牢牢地控制在自己的手里。因此，新風(fēng)凈化產(chǎn)品競爭一旦進入規(guī)模化時代，新風(fēng)產(chǎn)品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。
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如何打造新風(fēng)產(chǎn)品的品牌影響力和渠道價值
新風(fēng)產(chǎn)品作為市場新興產(chǎn)品，有著更多的價值有待開發(fā)。在市場營銷渠道招商方面，由于品牌、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略等規(guī)劃體系已經(jīng)策劃好，所以，我們教你如何成功造勢、借勢、拉市、托市。
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很多凈化新風(fēng)企業(yè)缺乏長遠的目標和有限的競爭戰(zhàn)略，從一開始就定位不清，不能制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略，更有高達76%的老板總是跟著感覺走，妄想跟風(fēng)超越或因利益驅(qū)動而盲目選擇凈化新風(fēng)產(chǎn)品，自然就浪費自身的資金和人力。沒有目標，戰(zhàn)略無從制定；沒有戰(zhàn)略，目標也無法達成。目標考驗的是耐力，戰(zhàn)略考驗的是智慧，如果目標和戰(zhàn)略相輔相成，才有可能成就新風(fēng)凈化企業(yè)的夢想。
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無論是從牛頓的力學(xué)論到愛因斯坦的相對論，還是阿基米德的支點論，無非是空間（市場）、時間（金錢）、運動（交易）。所以，我們建議，做凈化新風(fēng)的企業(yè)一定要找準自己的方向和定位，然后建立自己的市場和區(qū)間壁壘，制定自己的商業(yè)戰(zhàn)略，最終確保新風(fēng)企業(yè)的品牌知名度提升和產(chǎn)品終端動銷。
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為什么在中國只有兩條河源源不斷奔流不息，黃河和長江。為什么她能夠川流不息?為什么她能夠滾滾東流?原因在于她高度不一樣。所以，國內(nèi)外的新風(fēng)企業(yè)面對龐大的中國市場，應(yīng)當(dāng)如何做呢？留下拉市和托市有待好好思索和找到商業(yè)模式后高效行動。
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*文章部分內(nèi)容源自中國新風(fēng)網(wǎng)
