要兼顧疫情防控和對外經貿合作 保障各類經貿活動正常開展

中共中央政治局常務委員會3月18日召開會議，分析國內外新冠肺炎疫情防控和經濟形勢，研究部署統(tǒng)籌抓好疫情防控和經濟社會發(fā)展重點工作。

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會議強調，要加強對國際經濟形勢的研判分析，及時制定有針對性的政策舉措。要兼顧疫情防控和對外經貿合作，在落實防疫措施前提下為商務人員往來提供便利，保持國際供應鏈暢通，創(chuàng)新招商引資、展會服務模式，保障各類經貿活動正常開展。

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多舉措穩(wěn)住外貿基本盤，促進中國同其他國家的貿易和投資往來。幫助企業(yè)參加境內外貿易促進和展覽活動。

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疫情過后，各級政府、各個行業(yè)、各家企業(yè)都需要振興行業(yè)信心、加快行業(yè)復蘇，行業(yè)展會無疑是最直接有效的平臺之一。當前，雖然許多展會受到疫情影響無法正常開展，但是企業(yè)對于品牌展會依然保持了很強的信心。

會展的興衰不僅是行業(yè)經濟的風向標，它更是產業(yè)界對一個國家或地區(qū)信心的體現。目前許多企業(yè)采取有力手段加大宣傳，配合會展營銷活動。無疑，會展業(yè)將成為幫助其他行業(yè)走出困境、恢復正常發(fā)展的行業(yè)之一，彰顯出會展業(yè)作為“生產型服務業(yè)”的力量與價值。

疫情后為何要參展

一、參加展會是疫情后占領市場的好機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領，展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

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據可靠消息，國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領市場的時機。

二、展示品牌，樹立形象，提高行業(yè)知名度

疫情得到有效控制后的這段時間正是維護公司形象，樹立負責有社會擔當形象的好時期。在客戶和經銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽能有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地代理的一種支持和協助。

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大多數展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關注。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產品，分享最新技術，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力。

三、了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。通過展會我們可以考察市場潛力，與世界各地同行交流，了解行業(yè)發(fā)展趨勢；了解自己產品的市場潛力及競爭對手的產品與技術，掌握市場與技術革新的一手信息，合理規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展。

四、低成本洽談交易，鞏固與拓展人脈

一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。據英聯邦展覽業(yè)聯合會調查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊。通過會展平臺接觸的潛在客戶，一方面是數量多，一方面是質量高。在展會短短幾天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個月能接觸到的客戶數量還要多；展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成。

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在上游原料供應商停工或倒閉、下游門店預冷或關停的情況下，打通上下游關系并發(fā)現新的合作伙伴是企業(yè)安穩(wěn)度過疫情的關鍵所在。而展會就是一個人員溝通和建立聯系的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯系，展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優(yōu)越性。參與能為企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，能鞏固老客戶，結識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶。